손익분기점 계산기
월 고정비와 1개당 판매가·변동비로 한 달에 몇 개를 팔아야 본전인지 계산해요. 목표 이익을 내려면 얼마나 더 팔아야 하는지도 알려 드려요.
- 2026년 기준
- 업데이트
계산 결과
손익분기점 판매량 (월)
1,667개
이보다 많이 팔면 이익이 나요
- 손익분기점 매출 (월)
- 7,501,500원
- 개당 공헌이익
- 3,000원
- 판매가 − 변동비
- 공헌이익률
- 66.67%
- 판매가 대비 공헌이익
- 하루 평균 판매량
- 56개
- 한 달 30일 영업 기준
계산 내역
- 개당 판매가
- 4,500원
- 개당 변동비
- -1,500원
- 개당 공헌이익공헌이익률 66.67%
- 3,000원
- 월 고정비
- 5,000,000원
- 손익분기점 판매량월 고정비 ÷ 개당 공헌이익 (올림)
- 1,667개
- 손익분기점 매출
- 7,501,500원
판매량별 월 손익
손익분기점을 기준으로 덜 팔거나 더 팔았을 때의 손익이에요.
| 판매량 | 매출 | 손익 |
|---|---|---|
| 834개 | 3,753,000원 | -2,498,000원 |
| 1,250개 | 5,625,000원 | -1,250,000원 |
| 1,667개 | 7,501,500원 | +1,000원 |
| 2,084개 | 9,378,000원 | +1,252,000원 |
| 2,501개 | 11,254,500원 | +2,503,000원 |
매출과 총비용
매출 막대가 총비용 막대보다 높아지는 지점부터 이익이에요.
좌우 방향키로 항목을 옮기며 값을 들을 수 있어요. 전체 값은 차트 아래 표에 있어요.
| 항목 | 매출 | 총비용 |
|---|---|---|
| 834개 | 3,753,000원 | 6,251,000원 |
| 1,250개 | 5,625,000원 | 6,875,000원 |
| 1,667개 | 7,501,500원 | 7,500,500원 |
| 2,084개 | 9,378,000원 | 8,126,000원 |
| 2,501개 | 11,254,500원 | 8,751,500원 |
판매가를 바꾸면?
변동비와 고정비는 그대로 두고 판매가만 바꿨을 때의 손익분기점이에요. 조건을 누르면 그 값으로 다시 계산해요.
| 조건 | 판매가 | 손익분기점 판매량 | 손익분기점 매출 |
|---|---|---|---|
| 4,050원 | 1,961개 | 7,942,050원 | |
| 4,275원 | 1,802개 | 7,703,550원 | |
| 지금 판매가현재 | 4,500원 | 1,667개 | 7,501,500원 |
| 4,725원 | 1,551개 | 7,328,475원 | |
| 4,950원 | 1,450개 | 7,177,500원 |
손익분기점 계산 공식
손익분기점(BEP)은 매출이 고정비와 변동비를 합친 총비용과 같아져 이익도 손실도 없는 판매량입니다. 1개를 팔 때마다 판매가에서 변동비를 뺀 공헌이익이 남고, 이 공헌이익이 쌓여 고정비를 다 메우는 순간이 손익분기점입니다.
개당 공헌이익 = 판매가 − 변동비
공헌이익률 = 공헌이익 ÷ 판매가
손익분기점 판매량 = 월 고정비 ÷ 개당 공헌이익 (소수점 올림)
손익분기점 매출 = 손익분기점 판매량 × 판매가 ≈ 월 고정비 ÷ 공헌이익률
고정비와 변동비 구분하기
| 구분 | 뜻 | 예시 |
|---|---|---|
| 고정비 | 팔지 않아도 매달 나가는 비용 | 임대료, 관리비, 정규직 인건비, 대출 이자, 보험료, 통신비, 장비 리스료 |
| 변동비 | 1개 팔 때마다 늘어나는 비용 | 재료비, 포장재, 카드·결제 수수료, 배달앱 수수료, 택배비 |
아르바이트 인건비처럼 판매량에 따라 조금씩 늘어나는 비용은 한 달 평균 금액을 고정비에 넣는 것이 간단합니다. 사장님 본인의 생활비를 벌어야 한다면 그 금액을 고정비에 넣거나 목표 월 이익으로 입력하세요.
계산 예시: 카페
| 항목 | 값 |
|---|---|
| 1잔 공헌이익 | 3,000원 |
| 공헌이익률 | 66.67% |
| 손익분기점 판매량 | 1,667잔 (하루 약 56잔) |
| 손익분기점 매출 | 7,501,500원 |
| 목표 이익 3,000,000원 판매량 | 2,667잔 |
| 목표 이익 3,000,000원 매출 | 12,001,500원 |
5,000,000원 ÷ 3,000원 = 1,666.67잔이므로 1,667잔을 팔아야 본전입니다. 하루 판매량은 한 달 30일 영업을 기준으로 나눈 값입니다.
목표 이익을 내려면
손익분기점을 넘긴 뒤 1개를 더 팔 때마다 공헌이익만큼 이익이 늘어납니다. 그래서 원하는 이익을 고정비에 더한 뒤 공헌이익으로 나누면 필요한 판매량이 나옵니다.
목표 판매량 = (월 고정비 + 목표 월 이익) ÷ 개당 공헌이익 (올림)
목표 매출 = 목표 판매량 × 판매가
판매가를 바꾸면 손익분기점은 얼마나 달라질까
변동비가 그대로라면 판매가를 올린 금액이 전부 공헌이익으로 더해집니다. 그래서 변동비 비중이 큰 업종일수록 작은 가격 변화에도 손익분기점 판매량이 크게 움직입니다.
| 가격 변화 | 판매가 | 공헌이익 | 손익분기점 판매량 | 손익분기점 매출 |
|---|---|---|---|---|
| 10% 인하 | 4,050원 | 2,550원 | 1,961잔 | 7,942,050원 |
| 지금 가격 | 4,500원 | 3,000원 | 1,667잔 | 7,501,500원 |
| 10% 인상 | 4,950원 | 3,450원 | 1,450잔 | 7,177,500원 |
자주 묻는 질문
손익분기점이 무엇인가요?
한 달 매출이 그달에 쓴 비용(고정비 + 변동비)과 정확히 같아지는 지점입니다. 이보다 적게 팔면 손실, 많이 팔면 이익이 납니다.
커피 1잔 4,500원, 변동비 1,500원, 월 고정비 5,000,000원이면 몇 잔을 팔아야 하나요?
1잔 공헌이익이 3,000원이므로 한 달에 1,667잔(매출 7,501,500원)을 팔아야 본전입니다. 30일 영업이면 하루 약 56잔입니다. 월 3,000,000원을 벌려면 2,667잔이 필요합니다.
손익분기점 매출이 "고정비 ÷ 공헌이익률"과 조금 다른 이유는 무엇인가요?
물건은 낱개로 팔기 때문에 계산기는 판매량을 올림한 뒤 판매가를 곱합니다. 카페 예시에서 고정비 ÷ 공헌이익률은 7,500,000원이지만, 1,667잔 × 4,500원 = 7,501,500원입니다.
메뉴나 상품이 여러 개면 어떻게 계산하나요?
한 달 평균 객단가(1건당 평균 결제 금액)를 판매가로, 1건당 평균 변동비를 변동비로 넣으면 대략적인 손익분기점을 알 수 있습니다. 판매 비중이 바뀌면 결과도 달라지므로 주기적으로 다시 계산해 보세요.
판매가를 올리면 손익분기점이 얼마나 줄어드나요?
카페 예시에서 판매가를 10% 올리면 손익분기점이 1,667잔에서 1,450잔으로 줄고, 10% 내리면 1,961잔으로 늘어납니다. 다만 가격을 바꾸면 판매량 자체도 달라질 수 있습니다.
부가세가 포함된 가격으로 넣어도 되나요?
일반과세자라면 판매가에 포함된 부가세는 매출이 아니라 납부할 세금이므로, 판매가를 1.1로 나눈 금액을 넣어야 정확합니다. 변동비와 고정비도 부가세를 뺀 금액으로 맞춰 주세요.
데이터 기준
- 계산 기준
- 입력한 월 고정비·판매가·변동비 기준 공헌이익 방식 손익분기점
- 업데이트
주의사항
- 고정비와 변동비가 판매량과 관계없이 일정하다고 가정한 단순 모델입니다. 판매량이 늘면서 인력이나 설비가 추가로 필요하면 고정비가 함께 늘어납니다.
- 판매가·변동비·고정비는 같은 기준(부가세 포함 또는 제외)으로 입력해야 합니다. 일반과세자는 부가세를 뺀 금액을 권장합니다.
- 소득세, 대출 원금 상환, 설비 투자금 회수는 반영하지 않습니다. 생활비나 투자금 회수가 필요하다면 목표 월 이익에 포함하세요.
- 계산 결과는 참고용이며, 실제 사업 계획은 상권과 수요 조사, 전문가 상담과 함께 세우세요.